На 50-летие у водопада Виктория в Африке.

"Пока живут на свете дураки, обманом жить нам стало быть с руки"
кот Базилио

Здравствуйте дорогие друзья!

Если вы адепт кота Базилио, то нам с вами не по пути.
Я хочу научить вас настоящему понятию бизнеса: когда создают Дело, которое кормит Вас, вашу семью, ваших сотрудников, а иногда и посторонних людей заинтересовавшихся вашим бизнесом... а не одномоментную фирмочку с фальшивой вывеской, открытую лишь для того, чтобы «сорвать куш», сделать «мешок денег» и перебраться с ним далеко-далеко, где вас уже никогда не найдут кредиторы и бывшие партнеры.

Да, в России кот Базилио – герой. И даже лидер русской нации.
Но я не русский, поэтому такое подход к делу для меня неприемлем.
Да и то правда, урвав мешок денег и растратив его – а это произойдет очень быстро, - нужно будет озаботиться о втором мешке. Не говоря уже про третий... Создать мешок денег, даже воровством, удалось единицам из миллиона. А вот построить устойчивый бизнес смогли гораздо большее количество людей. Про это мы и поговорим.

Я буду описывать конкретные случаи из жизни, изменяя лишь фамилии.

Стоит сегодня опубликовать объявление на той же «Свободе Слова» о коммерческом проекте, который сулит весомую прибыль, и на утро почтовый ящик полнехонек...
Нет бы радоваться... Но дальше разговоров по скайпу, пойдут лишь единицы. Для них и предназначены эти уроки.
А что же с оставшимися 99%? Почему воспылав заняться делом, они погаснут уже на следующее утро?

Так уж устроены мозги всех русскоговорящих.
Не нужно на меня обижаться, потому, что мои мозги устроены точно также – куда деваться. Но многолетняя практика жизни по принципу – что заработал, то и покушал, - научила руки действовать в правильном направлении, пока мозги ахают и охают по старинке.

Я доподлинно знаю, что если лет 10 бить в одну точку, уметь выстоять под градом неудач и понятий типа «вся такая жизнь сволочная», то потом обязательно приходит серьезный успех. Я попробую помочь вам достигнуть его быстрее.

Итак, ПРИНЦИП ПЕРВЫЙ – НАСТОЙЧИВОСТЬ.

Главное здесь то, что когда у вас напрочь пропадет желание заниматься выбранным видом бизнеса из-за первых неудач, то нужно плюнуть слюной на стойкое отвращение к тому, что это неполучается, и продолжать и продолжать долбить гранит, кусочки которого вы закладываете в фундамент собственного бизнеса.

Это УНИВЕРСАЛЬНОЕ правило. Чем бы в жизни вы не занимались, это правило будет являться для вас главенствующим.

ПРИНЦИП ВТОРОЙ – НИКОГДА НЕ ОПУСКАТЬ РУК

Тут я позволю себе продолжить рассказ на собственном примере. Как фотограф, позиционирующий себя не в качестве мальчика с камерой на побегушках, а специалиста работающего с солидными заказами «под ключ», я зарабатываю на хлеб исключительно целевыми контрактами.

На поиск оных уходит много времени. Раньше больше, сейчас время поиска сократилось, потому что я перешел в разряд «Мастодонтов» с визитной карточкой «с золотым обрезом».

Однако учитывая, что мало-мальски приличный заказ должен составлять несколько десятков тысяч долларов, то найти такой – дело непростое.

Почему так много?
Живя от заказа к заказу и имея разветвленную сеть трат при моих непрерывных поездках по миру, я вынужден поддерживать свой уровень жизни с помощью банковских кредитов. Попросту говоря, жить в долг.
И если год выдался «неурожайный», то к моменту когда возжеланный заказ появляется на горизонте, мне нужно с прибыли погасить еще и скопившиеся долги. Для любопытных назову цифру: 50-70 тысяч долларов долга на кредитных карточках – это вполне привычная картина в моей жизни. Поэтому, чем дольше нет заказа, тем на большую сумму приходится искать объем работы.

Как ищут заказы?

Достаточно просто. В принципе, существует неограниченное количество тех, кому нужно именно то, что вы на данный момент готовы предложить.

Дело в том, как найти такого человека и как сделать так, чтобы он лично взял в руки ваше предложение и внимательно его прочитал, или выслушал вас. В этом заключается основа стратегии успеха.

Сразу запомните соотношение. 1,5 к 100 – это классическая формула.
То есть из 100 вами разосланных предложений, вы будите иметь полтора клиента сделавших заказ.
Если конкретизировать эту формулу, то предлагая по телефону купить соленые огурцы, вы получите 1,5 клиента на 100 сделанных звонков.

Любопытно в этой формуле то, что названное соотношение в равной степени верно как для продажи огурцов поштучно, так и товарными вагонами.

Поняв на практике, как продавать огурцы не по одному, а железнодорожными вагонами, вы сумеете построить успешный бизнес.
Тем более, что мы с вами будем продавать не огурцы, а эксклюзивный, штучный товар, весьма нужный ЛЮБОМУ успешному бизнесу.

Ничего больше Вам не потребуется для того, чтобы заработать 1; 5; 10; 25; 50; 100 тысяч долларов.
За какое время?
Это зависит от распорядка вашего рабочего дня.
Самое трудное на свете, дисциплинировать себя и заставить «тупо» исполнять рабочий график в домашних условиях.
Я научился работать в среднем по 18 часов в сутки и без выходных.
Что мне это дает?
Я начал трудовую жизнь пацаном в Средней Азии без каких-либо серьезных предпосылок на «эксклюзивную» жизнь.
Сегодня я живу в 5 метрах от воды Карибского моря и у меня за плечами путешествия по 150 странам мира...
Чтобы это все иметь, я не делаю ничего более того, чему хочу научить вас.

Знаком с одним из вице-президентов корпорации «Боинг», которому платят годовую зарплату в 3,5 миллиона долларов потому, что он обладает способностью убеждать. Он продает самолеты в огромный регион, включающий добрую дюжину стран. По образованию сей господин – авиационный двигателист. И по его собственному признанию, последний раз разобранный двигатель, он видел много лет назад. Талант оказался в ином. Вот его он и реализовывает.

У некоторых из вас тоже обнаружатся скрытые таланты, незаменимые в любом бизнесе: красиво подать товар, убедить в его исключительной привлекательности.
Но вот беда, высококлассных брендов в мире не так уж и много и чтобы получить возможность торговать ими, нужно вначале вложить капитал.

А если нет капитала? Что тогда? Прозябать на задворках издыхающей Российской Империи? Или быть вечным иммигрантом первого поколения работающего «на дядю» за минимальную оплату тяжелого и грязного труда?

Есть выход. Предлагаю вам продавать Сергея Мельникофф. А также торговать коллекцией прекрасных видов Матери-Природы на создание которой я потратил без малого 40 лет жизни и несколько миллионов долларов.

Как это делать, что из себя представляет товар, кому он должен быть интересен, сколько просить в цене и на на какое вознаграждение рассчитывать, я расскажу на практических занятиях нашей школы.

Хотите рассмотреть поближе? Пожалуйста! pdf (2,8Мв)

Хочу сразу расставить точки над «i». Это персонализированная программа. Вы будете представлять Заказчику моё умение работать с камерой в природе – на вершинах гор, под водой, в джунглях, пещерах, пустынях...

Почему так? Я не умею воровать. Я не умею строгать, я не умею толком готовить вкусные яства. Зато точно, что я умею, так это снимать так, как мало кто в мире.
Поэтому, я продаю свое умение делать конкретное дело очень высококачественно, а соответственно, - дорого.
Я буду искренне рад, если Вы также научитесь высококачественно делать свою работу. Учитесь месяц, три, год, два... Пока я живой, я буду заниматься только любимым делом, которому посвятил жизнь.

Научившись продавать труд человеческих рук, Вы постигните очень серьезную школу, потому что Вы продаете во-первых - мировой бренд; во-вторых – предметы искусства. А это самый трудный бизнес. Не хлеб, как говорится...
НО САМОЕ ГЛАВНОЕ - ВЫ ПРОДАЕТЕ МИРОВОГО КЛАССА РЕКЛАМНЫЕ ПРОГРАММЫ!

В мире нет специализированных компаний, которые бы занимались такими разработками.
Мы с Вами, только что, основали первую!

Поэтому, желаю Вам усидчивости, строгого подхода к делу и высоких заработков.

Учитывая некоторую специфику отношений в России к моей фамилии, должен сказать Вам следующее. Серьезные люди внимания не обращают на этот тревожный для дебилов фактор. Потому, что КАЖДЫЙ ИМЕЕТ ПРАВО НА СОБСТВЕННЫЙ ВЗГЛЯД О МИРОУСТРОЙСТВЕ.

В конце-концов, к чему я публично призываю?

Жить по Совести!

Поэтому, если Вам по телефону, во втором разговоре, начнут произносить мою фамилию с придыханием, делая при этом щелкивающие звуки языком (ну чисто, как русский Какаду), – сразу кладите трубку и вычеркивайте эту компанию из вашего списка.
Не заслуживает Вашего внимания компания, которая держит на работе откровенных дураков.

Через жуткий по накалу остракизм прошли и Бродский, и Шемякин, и... да Боже мой, кого в России не поносили площадной руганью?!
Такой народ. Ничего тут не поделаешь. А до них были Рублев, Федоров (печатник)...

Так что, смело вперед! Не оборачиваясь на слова дебилов и не прислушиваясь к их мнению. Пусть они живут в своем болоте выдуманных ими самими страстей и ценностей. Плюньте на их мнение слюной. ОНИ НЕУДАЧНИКИ ПО ЖИЗНИ!
Договорились?

СБОР КОНТАКТНЫХ ДАННЫХ

Начало начал.
Как определить компанию, которая уделяет серьезное внимание деятельности на рекламном поле вашего города, района, области...

Гугл, в этом случае, Вам совсем не в помощь. Компанию Вы найдете, а хорошо ли ее менеджмент представляет себе работу с рекламными проектами, вы определить не сможете. Гугл Вам понадобится для другого.

Так как же найти компании, которые «шевелятся»?

Газеты, журналы, наружная реклама (! – очень важно) – это все Ваши потенциальные работодатели.
Едите в транспорте, идете по улице – крутите головой. Блокнот и ручка – ваши друзья номер один! Гигантский баннер через дорогу...
Телефончик, название компании, адрес сайта... на карандаш!

Лично я так находил самых адекватных для переговоров клиентов.

Отныне телевизионная реклама не раздражитель, а Ваш друг и первый помощник.
У этих точно денег «куры не клюют» - телереклама стоит дорого на всех этапах – от создания ролика, до его показа.

Сидите у врача на приеме; скучаете в предбаннике офиса чем-то занятого бизнесмена; пошли в библиотеку... Везде есть масса журналов. Разных и хороших. А главное, содержащих крайне нужную Вам информацию. Заставьте потерянное время работать на Вас!

Можно и самому пораскинуть мозгами. Со временем, если Вы не сдуетесь для нашей школы как студент, Вы сами научитесь «шестым» чувством определять компании, которым могут быть интересны предлагаемые проекты.

Итак, ежедневно пополняемый список, должен составлять минимум 20 фирм. Это если Вы хотите зарабатывать, а не «попробовать».
Соотношение между получившими Ваше предложение компаниями и согласившимися подписать контракт, а соответственно, заплатить деньги, составляет 100:1,5
Так что на «попробовать» у вас терпения не хватит. Или работайте, или «ну его нафик».


ТЕЛЕФОННЫЙ ЗВОНОК

Список у Вас на руках. Вот они, - желанная первая сотня названий фирм с телефонами, именами, номерами факсов, адресами Web-сайтов...

Из всего этого разнообразия, Вас должен интересовать только Web-сайт.

По сайту компании можно много чего узнать о бизнесе того, что там не написано. Позже я поделюсь секретами с успешными студентами индивидуально, - как информационно выпотрошить фирму, имея лишь ее адрес в интернете.

Зайдя на корпоративный сайт, первым делом смотрите где-то в самом низу, год копирайта. Если там стоит не 2011, а скажем 2009 – это плохой признак. Компания в запое.
Если Вы видите 2005 год, то можно смело вычеркивать это чудо из ваших записей. Скорее всего, ни один из указанных на сайте телефонных номеров, недействителен.

Стоит 2011. ОК. Ищем линк «контакты». Помните, не всегда информация о контактных телефонах указывается по ссылке «контакты». Чаще всего, реальные контактные телефоны бывают указаны на страницах «для инвесторов», «для прессы» и т.п.

У меня были случаи, когда, хорошо поковырявшись, я находил сотовый телефон вице-президента крупной американской телефонной корпорации на их публичном корпоративном сайте. И телефон был рабочим!

В любом случае, выписывайте найденные номера с именами (если они там есть).
Нет, - тоже не беда. Звоните на коммутатор, или в приемную, - куда попадете.

Обычно на Ваш звонок следует глухой ответ – типа «Приемная», или того хлеще – «да».

Кстати, это очень характерный показатель, что Вы имеете дело с дураками в бизнесе, которые могут только пилить и откатывать. Умные бизнесмены таких секретарш даже в качестве проституток не держат. А на Западе такой ответ исключен совершенно.

Но, как говорится, на русское безрыбье и рак рыба.

Вот типовой Ваш разговор с этим эфемерным созданием:

- Здравствуйте! Меня зовут Света, Игорь, Дима, Джон, Вася Пупкин и т.п.
(Обязательно представьтесь! Вежливость, а тем более подчеркнутая вежливость, обескураживает даже туповатых русских).
- Я беспокою Вас из Международной Бизнес Школы.
Будьте любезны, подскажите мне пожалуйста, телефон и имя менеджера по рекламе вашей компании. Мы хотим получить возможность послать по электронной почте рекламное предложение вашей компании.

Ответа будет два:
Вам дают имя и телефон;
Вам говорят, пришлите «мене».

Во втором случае, Вам нужно продолжить разговор с «мене», и попросить таки собеседника назвать себя, должность в компании и дать вам электронный адрес.

Исходя из заинтересованных ноток в этой короткой беседе, решите для себя - стоит-ли дальше тратить время на «мене», или лучше позвонить Иван Горынычу в другую компанию.

Вариант первый.
Получив телефон конкретного менеджера, Вы звоните ему, уточняете его имя, и самое главное, просите его рабочее «мыло», чтобы сделать отправку Вашего предложения.

Важно! Никогда не пользуйтесь без проверки по телефону, адресами электронной почты, которые указаны в открытом доступе корпоративного сайта. Как правило, это "мертвые" ящики для спама.


ПИСЬМО МЕНЕДЖЕРУ ПО РЕКЛАМЕ

От первого письма очень многое зависит.
Я знаю богатого бизнесмена, который говорит, что все свои деньги он заработал тогда, когда научился правильно писать письма клиентам.
Он торгует промышленным трубопрокатом.

Образец письма менеджеру по рекламе в pdf. Текст письма в формате doc

Внимательно прочитайте текст.
Когда у меня будут появляться новые проекты, я буду рассылать аналогичное информационное извещение всем студентам школы.

Письмо выполнено в формате pdf с возможностью вносить необходимые дополнения. Если что-то не получается, - задайте вопрос в комментариях, - я постараюсь Вам помочь. Но экономьте и мое время – спросите вначале о вашем затруднении Гугл. Потому, что именно тоже самое сделаю за Вас я.

Обязательно заполните все прочерки. Очень хорошо узнать имя и отчество менеджера и обратиться к нему в этом письме именно таким образом, а не по фамилии «тяпкин-ляпкин». Вдруг у него еще и фамилия страшная – Иванов, например.

Вот 20 таких писем ежедневно, Вы и должны посылать со своей новой работы.
Тогда, через некоторое время, Вы гарантированно начнете зарабатывать пару тысяч в месяц.


ВАШ БОРТОВОЙ ЖУРНАЛ

Не надейтесь на память. Работая с десятками компаний, через три дня, Вы уже не будите помнить с кем и о чем говорили.

Настоятельно рекомендую Вам сразу начать фиксировать рассылку в «Бортовом журнале» (можно в электронном виде). В соответствующую графу Вы должны вписывать все свои действия. Очень удобна алфавитная картотека.

Страница журнала, или карточка, могут выглядеть таким образом:

Название компании --- Илим Палп
Менеджер по рекламе --- Медведев Дмитрий Анатольевич
Контакты --- тел; e-mail; скайп
Предложено --- Космос; Восьмитысячники; заказать MFF
Результат --- Позвонить 14.06

Помните, с компаниями предстоит еще и дальнейшая работа. А подписавшие с нами любой контракт, это вообще Ваши денежные активы, - я буду также через Вас, предлагать им то, что они мечтают заполучить давно. Но это уже другой аспект нашей работы.


ВАШИ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

От того, насколько Вы красиво можете подать предлагаемую Вами идею и возможность ее реализации, напрямую зависит Ваш заработок.

В принципе, все подробно расписано на сайте и в рекламной брошюре.
Но, помните, менеджеры по рекламе крупных компаний, действительно занятые люди, и ни один из них не будет изучать многостраничный сайт, который наполнен множеством фильмов, скачиваемых по внешним ссылкам брошюр, техническими терминами и т.п.
Менеджер – человек, и хочет услышать от Вас, какого черта Вы его отрываете от важных дел.

И еще. Помните это всегда. Народ в массе своей, непроходимо туп. Те, кто хватает идеи на лету, менеджерами на подхвате не работают. Они работают владельцами собственных банков, заводов, газет и пароходов.

Поэтому, скачайте и изучите все, что есть не только на странице, куда Вы отсылаете компанию, но и весь сайт. Вдобавок, просматривайте эту страницу регулярно, – там могут быть существенные добавления.

Ваш главный информационный ресурс и инструмент по зарабатыванию денег.

Примечание: Если вы хотите иметь рекламную брошюру напечатанной на бумаге, то скачайте файл «для полиграфии». В макете имеются необходимые метки для обрезки и последующей брошюровки.
Любой экспресс-принтинг, типа «Кодак», недорого распечатает и сброшюрует Вам эти материалы.

Когда Вы заработаете первые приличные деньги, то обязательно придете к тому, что эффективнее ездить на переговоры с такой бумажной брошюрой, чем посылать ссылку.

Говорить о картинках надо с картинками в руках – помните это важное правило.

Полная английская версия всех документов для работы вне стран СНГ, появится через несколько дней.
Материалы школы, как учебные, так и практические, будут все время добавляться. Это лишь основа.
Если Вы серьезно решили освоить эту нелегкую профессию, я готов давать Вам индивидуальные консультации.

Удачной Вам охоты, господа студенты!

MFF

Прежде чем излагать ваши мысли, настоятельно рекомендуем ознакомиться с правилами комментирования на сайте, во избежание удаления ваших записей модератором.

◊ Статья "Ликбез для рекламистов" pdf (3,6Мв)

◊ Как мы пугали киргизов торпедами pdf (4,4Мв)

◊ Статья в местной газете Флориды об открытии галереи MELNIKOFF в городе миллионеров Бока Ратоне pdf (2,7Мв)

◊ Стивен Спилберг в Кыргызстане pdf (0,5Мв)

◊ Справка Национального телерадиокомитета Узбекстана о прямом вещании с Эвереста pdf (1,1Мв)